每年的中秋旺季，都是我國(guó)酒類企業(yè)十分重視的年度銷售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)之一。2022年上半年，疫情多地頻發(fā)，消費(fèi)市場(chǎng)疲軟，所以今年的中秋旺季，都讓行業(yè)和企業(yè)更加期待。

七月河南，萬木蔥蘢，酒香芬芳。7月21日，宋河酒業(yè)以“決戰(zhàn)下半年實(shí)干續(xù)新篇”為主題的上半年總結(jié)表彰暨下半年工作部署會(huì)議剛剛結(jié)束，為贏戰(zhàn)第三季度旺季，徹底落實(shí)鹿邑大曲在市場(chǎng)、營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)、品牌等方面的戰(zhàn)略布局，7月22日，鹿邑大曲第三季度經(jīng)銷商賦能大會(huì)又在登封市盛大召開。

在會(huì)上，宋河酒業(yè)常務(wù)副總裁、營(yíng)銷公司總經(jīng)理朱國(guó)恩，宋河酒業(yè)副總裁孫光生，宋河酒業(yè)副總經(jīng)理郭善云，宋河酒業(yè)鹿邑大曲事業(yè)部總經(jīng)理朱福軍等攜鹿邑大曲營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和鹿邑大曲全省經(jīng)銷商齊聚一堂，將領(lǐng)先發(fā)展的優(yōu)勢(shì)和能力、贏戰(zhàn)中秋旺季的核心規(guī)劃一一呈現(xiàn)。同時(shí)從“優(yōu)術(shù)、明道、取勢(shì)”的角度，讓廣大經(jīng)銷商朋友感受到鹿邑大曲作為省內(nèi)簡(jiǎn)裝酒領(lǐng)軍品牌，在新時(shí)期駕馭起航的砥礪奮進(jìn)之志。

優(yōu)術(shù)：堅(jiān)持IP化市場(chǎng)活動(dòng)，打造品牌護(hù)城河

會(huì)議圍繞鹿邑大曲第三季度營(yíng)銷策略和重點(diǎn)工作，回顧總結(jié)上半年各市場(chǎng)工作成果，分析市場(chǎng)策略落地執(zhí)行和工作過程中的不足、總結(jié)分享先進(jìn)經(jīng)驗(yàn);部署安排第三季度營(yíng)銷工作，全面奮戰(zhàn)中秋旺季，助力公司贏戰(zhàn)2022。

據(jù)了解，雖然上半年整體市場(chǎng)情況不容樂觀、消費(fèi)場(chǎng)景受限，但作為河南名牌、河南老字號(hào)，憑借有口皆碑的純糧品質(zhì)和強(qiáng)大的消費(fèi)者美譽(yù)度，鹿邑大曲仍舊圓滿完成了既定銷售目標(biāo)。

在會(huì)上，朱福軍對(duì)各區(qū)域、各市場(chǎng)營(yíng)銷工作推進(jìn)及全體經(jīng)銷商朋友的辛苦付出給予了充分肯定，同時(shí)對(duì)新的發(fā)展形勢(shì)、指導(dǎo)思想和重點(diǎn)工作做出了安排部署。針對(duì)即將開啟的“傳承經(jīng)典我是傳奇——鹿邑大曲第54屆客戶答謝會(huì)”，朱福軍總經(jīng)理強(qiáng)調(diào)，作為堅(jiān)持半世紀(jì)之久的活動(dòng)IP，今年的答謝會(huì)不僅要落實(shí)方案的執(zhí)行，更要對(duì)指標(biāo)進(jìn)行量化，以市場(chǎng)和消費(fèi)者為中心，深化市場(chǎng)策略調(diào)整，突出主導(dǎo)產(chǎn)品與結(jié)構(gòu)優(yōu)化，用更好的產(chǎn)品、消費(fèi)者最需要的產(chǎn)品，為經(jīng)銷商賦能、為市場(chǎng)賦能。

作為鹿邑大曲的固定會(huì)議之一，每年的第三季度經(jīng)銷商賦能大會(huì)，都會(huì)從產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、營(yíng)銷、市場(chǎng)等多方面為經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)賦能。“無論從專業(yè)的產(chǎn)品層面，還是市場(chǎng)分析，運(yùn)營(yíng)策略，甚至操作技巧等，宋河酒業(yè)和鹿邑大曲團(tuán)隊(duì)都會(huì)給我們專業(yè)的支持，感到收獲滿滿，信心十足。”經(jīng)銷商何先生談道。

明道：堅(jiān)持廠商共贏，推進(jìn)品牌高質(zhì)量發(fā)展

夏季做基建，聚力贏秋收。實(shí)際上，鹿邑大曲對(duì)經(jīng)銷商的市場(chǎng)賦能在上個(gè)月就已啟動(dòng)。在會(huì)上，孫光生副總裁表示，從六月開始，鹿邑大曲生產(chǎn)基地就與鹿邑大曲各市場(chǎng)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)相結(jié)合，派出工作人員20多批，于省內(nèi)各市場(chǎng)展開了助力營(yíng)銷的練兵活動(dòng)，此舉既促進(jìn)了市場(chǎng)銷售，又夯實(shí)了市場(chǎng)基礎(chǔ)，得到了各地經(jīng)銷商的肯定和贊譽(yù)。特別是尉氏市場(chǎng)，更是創(chuàng)下了一周內(nèi)出貨一萬多箱，現(xiàn)金回款200多萬元的紀(jì)錄，而這樣的好成績(jī)，也直接激起了其他市場(chǎng)的干勁，形成了你敢我超的火熱氛圍。

“廠商同心，其利斷金。廠商合作共贏一直是我們關(guān)注的重點(diǎn)。”孫光生表示，本著“致力于客戶成功”的理念和目標(biāo)，宋河酒業(yè)將持續(xù)為經(jīng)銷商賦能，廠商攜手推進(jìn)鹿邑大曲更高質(zhì)量發(fā)展，“2022年，我們將繼續(xù)堅(jiān)定用高質(zhì)量的產(chǎn)品、先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式、深入的渠道建設(shè)為經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品、策略、渠道賦能，營(yíng)造廠商一盤棋、一條心、一股勁的發(fā)展氛圍，為經(jīng)銷商朋友研究解決重點(diǎn)難點(diǎn)問題，讓大家省心、舒心、專心于市場(chǎng)推廣。”孫光生說。

值得一提的是，鹿邑大曲能暢銷半個(gè)多世紀(jì)，成為市場(chǎng)傳奇，除了品質(zhì)優(yōu)勢(shì)外，同樣離不開其商業(yè)模式的迭代升級(jí)。但在經(jīng)銷商劉先生現(xiàn)看來，這也得益于鹿邑大曲優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)。“這是一個(gè)非常年輕、活力且專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，不僅格局遠(yuǎn)大，整體服務(wù)意識(shí)也非常強(qiáng)。“前后和鹿邑大曲的人溝通了幾次，雙方就建立了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。”

取勢(shì)：推出新產(chǎn)品，領(lǐng)航新一輪發(fā)展周期

作為白酒消費(fèi)的“金字塔基”，即使在疫情影響下的行業(yè)調(diào)整期，光瓶酒也呈現(xiàn)出量?jī)r(jià)齊升的良好勢(shì)頭。而隨著六月份白酒新國(guó)標(biāo)的實(shí)施，進(jìn)入“純糧時(shí)代”的光瓶酒行業(yè)，正迎來新一輪升級(jí)之戰(zhàn)。

在會(huì)上，朱國(guó)恩常務(wù)副總裁對(duì)整體市場(chǎng)形勢(shì)分析后指出，隨著光瓶酒進(jìn)入“純糧時(shí)代”，光瓶酒的門檻正被進(jìn)一步提高。自1968年以來，鹿邑大曲一直堅(jiān)持純糧固態(tài)發(fā)酵工藝，以品質(zhì)取得了消費(fèi)者信賴，用持之以恒的匠心堅(jiān)守，將傳統(tǒng)釀造和智能制造有機(jī)結(jié)合，在白酒行業(yè)全面提質(zhì)升級(jí)的新形勢(shì)下，正有望在新一輪發(fā)展周期中一路領(lǐng)航。

據(jù)了解，早在2016年，在精準(zhǔn)研判光瓶酒市場(chǎng)走向的基礎(chǔ)上，鹿邑大曲就率先進(jìn)行了產(chǎn)品調(diào)整，確立了30元價(jià)格帶的領(lǐng)先地位?，F(xiàn)在，鹿邑大曲全新推出的新一代實(shí)力派產(chǎn)品——復(fù)合年份621正在走向市場(chǎng)。這款產(chǎn)品采用6年、2年、1年酒齡的老酒按比例調(diào)制，具有酒體更柔順、口感更舒適等特點(diǎn)。這也是繼引領(lǐng)“純糧固態(tài)”風(fēng)潮后，鹿邑大曲再次引領(lǐng)光瓶口糧酒的品質(zhì)升級(jí)。“同時(shí)，鹿邑大曲新品還引入了一物一碼的數(shù)字化升級(jí)，除了以產(chǎn)品溯源保證市場(chǎng)秩序外，還將通過會(huì)員積分系統(tǒng)與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期聯(lián)系，增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度。”朱國(guó)恩表示。

7月22日下午，針對(duì)鹿邑大曲新品，朱福軍總經(jīng)理對(duì)全體經(jīng)銷商進(jìn)行了市場(chǎng)操作的詳細(xì)講解與培訓(xùn)。

無疑，隨著中秋旺季的來臨，暢銷54年的傳奇品牌鹿邑大曲，又開啟了新征程。我們相信，未來隨著“傳承經(jīng)典我是傳奇——鹿邑大曲第54屆中秋客戶答謝會(huì)”的席卷全省和新品的上市，定能使得鹿邑大曲的品牌價(jià)值鏈聚合起磅礴之力，在雙節(jié)旺季取得品牌、市場(chǎng)雙豐收。